看清白酒产业链的本质和规律

  白酒从诞生之日起就是文化的产物，咱们不可以把它变成没有生命和灵魂的工业品。白酒行业的本质就是“酒厂酿好酒、经销商卖好酒、消费者健康饮酒”，任何偏离了这个轨道的发展路线，都属于歪门邪道！

  从消费者到酒厂是一个完整的白酒产业链，我们先从消费者的角度做多元化的分析。消费者越来越成熟、越来越注重食品安全、越来越注重养生、逐渐重视自己的身体健康。白酒的品质和性价比，是消费的人最关注的两个焦点问题。高品质纯粮固态发酵的好酒，才能让白酒对身体的伤害降到最低限度。性价比就是要让我们消费者觉得物超所值，能够花最少的钱喝最好的酒。现在的情况是大量的低端新工艺酒充斥市场，对消费的人的健康造成了严重的伤害；好酒的市场行情报价高居不下，严重脱离普通消费者。哪个酒厂能够很好的满足消费者最朴素的需求，就能捕获当下最大的商机！

  白酒经销商和终端门店是否还有存在的价值呢？电子商务平台和酒厂的官方旗舰店是否会彻底取代白酒经销商和终端门店呢？一线名酒厂最近几年的所有市场动作，都在去经销商化！让它们成为整个白酒产业链中当下生存最艰难的两个群体。我个人觉得：电子商务平台取代不了经销商和门店，它们永远都有自身存在的价值。尤其是经销商对新锐白酒品牌的推广和消费的人的培育工作，电子商务平台取代不了。我们是一个人情社会，白酒销售环节需要人情世故。经销商和门店需要什么样的产品呢？利润空间是第一位的！只有少数的利润空间，自身的生存问题就无非解决。更没有很好的方法去维护消费者的客情关系，给消费的人提供更好的售后服务。白酒经销商如何“锁客”呢？如何把同行的客户变成自己的客户呢？卖名酒让经销商和门店成为“快递小哥”，甚至没有办法解决自己的生存问题。只有独家代理有差异化和个性化的、具备做大做强优秀基因的、初心善良、秉承匠心精神、相互赋能、相互成就的新锐品牌，才是白酒经销商和终端门店的破局利器！

  销售公司如何定位呢？是厂商之间的桥梁和服务平台。所有的工作体现在服务职能上。销售公司是酒厂的销售公司，不是产品开发商。开发商是没有品牌意识的，只会卖酒赚差价，管杀不管埋！最好是能让专业的人做专业的事，酒厂的生产和销售两大板块相对独立运营，才是白酒行业最理想的发展模式。

  酒厂不要盲目扩产能，不要特意追求销售和利润指标。而是应该把白酒品质和性价比，以及合作伙伴的盈利能力和水平，做为酒厂一切工作的出发点和落脚点。没有品质和性价比就没有办法获得消费者的青睐和认同；经销商不赚钱就会离你而去。这就是白酒行业的本质和规律所在啊！

  天若有情天亦老，人间正道是沧桑！进窄门、走正道，初心善良、思想利他，相互赋能、相互成就，才是白酒行业当下最需要、最正确的发展理念！一念心清净、步步莲花生。

  目前我们公司就在做酱酒是数字产业链，从原材料、生产、储藏做溯源，运用国家工信部工业互联网二级节点溯源，保障酱酒的品质，目前深圳国资委深创投投资，已经做了2年多了。并且还有8-10%的年利润对C端用户分销

  白酒就是含水的乙醇，真实原材料、亲民的价格才有市场，可能是部分地区小烧长久不衰的原因

  白酒企业沒听说有贪腐？酒价翻了多少倍？实际上比房地产赚钱不少，看看厂长们的私人财产就明白了，别清仓，如果清仓都是涨库，沒亏库的，如停工减员倒闭就水落石出了。

  突发！美国核动力航母过去24小时遭3次袭击！特朗普曾威胁胡塞武装和伊朗：“真正的痛苦尚未到来”

  据央视新闻，当地时间4月2日凌晨，胡塞武装军方发言人叶海亚·萨雷亚发表电视讲线次使用导弹和无人机袭击了位于红海的美国“哈里·杜鲁门”号航空母舰和其他“敌方军舰”。

  #进逼慑封毁瘫三连 4月2日，#东部战区发布主题海报毁瘫 ，倒行逆施，必陷绝境！#联合演训第2天

  最新！特朗普称稀土问题已达成相关协议，泽连斯基：不涉北约问题！知情人士：俄美高层本周或会面

  每经编辑：杜宇据央视新闻4月2日消息，美国总统特朗普3月31日对记者表示，乌克兰总统泽连斯基想要就稀土问题与美国重新谈判。特朗普当天表示，此前美乌就矿产协议进行讨论时，乌克兰加入北约的问题从未被讨论过。特朗普：泽连斯基，我看到他想重新就稀土问题谈判。

  速报参数:据中国地震台网正式测定，4月2日8时11分在西藏日喀则市定日县发生3.2级地震，震源深度10公里，震中位于北纬28.29度，东经87.33度。

  马斯克宣布将辞职！他曾自曝“每天都收到死亡威胁”！特朗普：他最终会回归经营自己的公司

  据央视财经援引路透社报道，截至本月5日，美国联邦政府约2.5万名员工被裁，另有7.5万人接受了“买断”计划。

  在阅读此文之前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持文、编辑小娄2022年12月29日这天，消失在大众视野许久的央视主持人朱军在社交平台上更新了一则内容。

  订婚和听起来格格不入，却真发生了！一段男女方的协商录音被曝光，男方父亲长文透露女方态度突变。究竟是诬告还是，其中存在的三大疑点必须要弄清……订婚后女生称被“”2023年1月的时候，男方席某和女方吴某经过婚介所认识了。

  中国白酒文化传播者，行业难题解决者，25年白酒职业经理人。四川邓子均品牌管理有限公司董事、总经理。